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1个小时赚到100万!义乌85后的一句话太值钱了

发布时间:2023-03-22 16:56:37  点击量:
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  雷火竞技雷火竞技雷火竞技距离杭州140多公里,在义乌福田商业区板块,一栋栋玻璃幕墙的现代建筑群,这是义乌人眼中的“华尔街”。

  2020年,在这座财富气息浓厚的大楼里,来自湖南岳阳的“新义乌人”刘名洋,新租下1000多平方,组建50人团队,开始了人生中的“外贸江湖”。他所在的楼层,距离阿里国际站义乌分公司仅仅18层,这,也是他选择这里的原因之一。

  时代的浪潮,推着一拨又一拨的外来追梦者涌向义乌。这些年,所有的故事,还得从这座神奇的城市说起——

  数年前,眼望着天际高楼,刘名洋自我解嘲,“走,今天去‘沙县大酒店’吃一顿。”

  在沙县小吃店里,吃着拌面,耳边听到的全是豪情万丈的梦想,“我要直播引爆市场、我要创业,这就是义乌。”

  满脑子都是闯一闯念头的刘名洋,国际金融与贸易专业毕业后,跟着女朋友来到造梦之地义乌。

  在外贸公司上班之后,2016年,刘名洋拿出20万元,和合伙人干起自己的老本行。

  在哪里创业呢?传统的义乌商贸办公形式多是在自建楼,也就是义乌人常说的“四层半”楼房。

  “带办公室带仓库的地下室,吃住都在里头,一年租金5万块。” 看着这样的办公条件,刘名洋当时面试了十来个人,好说歹说,仅留得住一个人。“我们开玩笑,在义乌,除了招得到老板,员工是招不到的,因为这里的人都有创业梦。”

  在刘名洋眼中,义乌是一座很神奇的城市,过分简约的传统商贸办公模式,却见证 “人人皆可商”的发展时代。民房的地理位置偏僻,周边是泥巴地,在2楼没人注意的小角落里,刘名洋的外贸生意开张了。

  2016年—2017年,整个跨境电商在疯狂爆炸时,阿里巴巴国际站、eBay、亚马逊,陆续开始发展壮大起来。在跨境电商平台,刘名洋专做不起眼的生意——蓝海商品。

  “人家电商平台东西都不全,只要做不全的东西,你就起飞了。”靠着像抱枕套这样的蓝海品,30人的外贸团队,2017年营收破亿。

  一年后,刘名洋的合伙人提出了拆伙。分道扬镳之后,刘名洋曾经消沉了一段时间。“当时情绪坏透了,但好在一切都熬了过来。”

  2019年,刘名洋重新再出发。两年后,刘名洋和欧驰吸引了“世界目光”,站在了世界十字路口,登上纳斯达克大屏。

  刘名洋重视小客户,坚持一个外贸打法,“把小鱼养成大鱼”。2019年3月,刘名洋入驻阿里巴巴国际站,主要做的就是培养小客户,“原来一开始跟我做300—500美元生意的小客户,现在陆陆续续成长为大鱼,做到了100万美元。”日积月累的曝光,2020年,Zara通过阿里国际站主动联系到了欧驰,并最终成为了刘名洋的客户。

  回忆起欧驰第一次尝试做短视频,第一个月是个惨痛的“零”。“我们再用了一个月,发了300多个短视频,收到了27个客户对我们产品的询价。”刘名洋说,数据不大,但这也是公司在坚持数字化和短视频的原因。

  刘名洋联系上一位老外,他是类目当中比较出名的品牌商。“他买了我们100美元的商品,我们想要跟他再做生意。”

  持续联系了半个月,对方还是拒绝了,一副生人勿近的冰冷态度,甚至还出言不逊。

  刘名洋毫不气馁,再写了封邮件,把价格和利润都算了一遍。“我和他说,现在代理的产品,你卖110美元,最多赚20-30美元。但产品走的是高端路线,市场占有率很小。我的产品成本只有十多个美元,你可以卖四五十美元,也能赚到30美元,而我们属于中端产品,市场很大。”

  没两天,刘名洋就接到了老外的正式电话,“请原谅我之前对你的品牌有些认知偏差”。对方不光客气,直说要马上下单,第一次想买2000个。

  是邮件写得太好了吗?“当然不是。”刘名洋在邮件附件里“介绍”了500位小客商。老外代理商挨个试了几个,发现真能成,态度立马变了。

  但是,刘名洋的目标不止于此,他在电话里顺势提出,“我们可以搞一场直播。”

  直播是什么?海外社交平台上拥有30万粉丝的老外有些懵。远程指导之下,一场跨境直播带货开始了。

  摆好相机,对着屏幕,老外代理商也来劲了,从工厂、仓库、工人到发货,一顿猛拍。最终,他和刘名洋的团队,总共播了59分钟09秒,成交17000单。为了感谢这场新颖的直播,老外又下了5万单。

  刘名洋还真的做到了,一个小时,把最初100美元的生意放大到了100万美元。

  “当财富来临的时候,它总是这么汹涌而突然。”刘名洋开玩笑,背后的逻辑很简单,用的是“湖南老乡”曾国藩一百多年前的那句话,“利可共而不可寡。”

  在刘名洋的老家,湖南方言里把中间商叫做“提篮子”,“我们不想只做提篮子的人。”

  为了爱情来义乌的刘名洋,还有一位同龄人。85后赖国荣,是另一位因跨境外贸而上紧发条的义乌电商人。

  在外头原始厂房的“伪装”下,赖国荣在义乌春盛路园区的瑜伽服工厂,有着让人大吃一惊的内核。

  在两层办公区域里,百万造价的恒温恒湿面料实验室,灯光透亮,测试机高速运转。一条从面料研发、询盘接单、打样生产到仓储物流的全流程链条已经打通。

  曾是体育生的赖国荣,福建南平人,从小性格调皮淘气的他,没少挨训。学生时代,赖国荣只有在面对最爱的长跑运动项目时,非常沉得住气,“跑长跑,看定那个目标,一路上可以忽视身边的所有人和事。”

  二十多年前的夏天,念大专二年级的赖国荣和同学跑到义乌打暑假工。仅此一次,他对义乌这座充满财富梦想的城市着了魔。返程在即,21岁的赖国荣告别同学,做了一个年少轻狂的决定——辍学。

  “我知道我迟早是要当老板的。”因为这句近似“打工是不可能打工”的玩笑话,赖国荣真的留在义乌的一家饰品企业打工。

  一呆就是六年,他的管理天赋也被慢慢发掘,期间只用了半年时间就做上了生产经理的位子。

  离职后,赖国荣和新婚妻子开始了创业之路,4点多起床卖早餐和现磨豆浆,晚上摆夜市卖卤味……2012年,赖国荣瞄上了功能型运动服,成立了浙江爱度服饰有限公司。

  这一两年,面料拉伸力惊人的“神裤”,被年轻人调侃成“能塞下三室一厅”,相当出圈。在国外运动品牌巨头环伺的局面下,虽然售价不菲,但瑜伽服巨头Lululemon从不缺铁杆“粉丝”。产自浙江的国产瑜伽服,有什么不同?

  “做性价比、做别人不愿意做的、做别人做不到的,这有挑战性,同时也会是我的优势。”11年过去了,赖国荣在内贸批发领域已经做到了TOP 1,还是社交平台网友点名的“国产瑜伽服三巨头之一”。

  回想创业之路,赖国荣夫妻俩单干了两年,2014年,才招到第一位员工。“一号员工是我爸,他来帮我们打包。”2015年,常年俯身弯腰打包的赖国荣,拍着腰椎间盘突出的“老腰”,也有了真正意义上的团队。

  一年后,现实给他狠狠上了一课。赖国荣和12个人的团队,当时守着120万件现货,负债1000万元。

  做生意有高山低谷。跨过这些低谷时,背后有赖国荣屡试不爽的“许愿墙”方法论。

  “我们想赚200万,就在当时出租房的墙上到处贴上‘200万’,没想到,实现了。后来,我和老婆各自想买一辆车,我们又找了一个打印店,把车的图片贴在房间里,结果又实现了。”

  有段时间,赖国荣最头疼听到业务员回来“讲价”,“在大家眼中,国产瑜伽服就该很便宜。”他用上了同一招,“在公司的仓库和入口处,到处贴着‘高端瑜伽服首选制造商’的广告语。”

  越卖越便宜来冲销量,为了减少成本,产品质量也越做越差,恶性循环,到最后产品已经没有利润了。对压低价的策略非常不感冒,这也是赖国荣不愿意在瑜伽服的质量上妥协的原因。

  “做买卖的核心是卖好的东西。”这个潜移默化的高端目标,也让业务员的心理起了变化,“之后就再没找我砍过价。”

  “爱度在阿里国际站上迈出了外贸这条腿。”当时赖国荣判断,疫情把原本的外贸通路堵上了,海外的采购商一定会寻找新的供应链,像阿里国际站这样的跨境B2B电商平台,无疑是一项最优解。

  但是,赖国荣的“许愿墙”又开始了——在爱度公司外贸组的玻璃幕墙上,贴上了纯红色的“1000万USD”,这是他给爱度出海定的第一个“小目标”。

  赖国荣把瑜伽服卖到了世界多地,今年1-3月份,他在阿里国际站上不仅接到了老客的订单,“还增加了十几个新客人,欧美、日本、中东的都有。”他的仓库,空出了大片空地,已卖出三四百万的货。

  从义乌车站开始,外来追梦者就能体会与地方经济一起脉动发展,与这座城市共成长的进程。

  义乌是外贸经济的晴雨表。总说义乌商人,能快人一步紧跟世界局势,因为掐准时间点出货,送到世界某个角落,就能大赚一笔。兴许难想象,义乌一个普通生产抱枕套、瑜伽服、奖牌奖杯、圆珠笔、相框的小商户,也在关注全球大事。所以,在这里,热度排行榜总在变化,资讯流通特别快。

  外贸走势、汇率、集装箱、海运价……生意多年,刘名洋养成了看数据的习惯。“之前公司服务10万个客户,而现在公司客户,从10万精简到了100个。但是销售额却一点没降,100个客户每年同样能有一两个亿的生意。”刘名洋说,服务10万个客户时,员工往往要干到凌晨一两点,现在员工6点就能准时下班。

  像刘名洋这样打算“All in”跨境电商的小义乌商家,算过一笔账。以常年跑展会为例,来回机票得花费3-4万元,如果是热门展会,周边住宿都比较贵,房价往往要2000-3000元一晚。“单单只去参加几天展会肯定不行,要在目的国多停留一段时间,多拜访一些客户。以停留1个月来算,一个月住宿要花大概6万元,这还没算参展和搭建等费用。”

  离赖国荣的工厂车程不到5分钟,阿里国际站在这里开出了义乌中心仓,每天可流转货物3000单以上,承载60多吨货物发运。为让货物高效流转,同时为了降本增效,阿里国际站在义乌拿出了比普通收货仓更高的服务标准和操作效率,“可实现2小时入库发货全流程,为商家降低近3成转运成本。”

  阿里巴巴国际站义乌区域总经理张金银说,国际站有一个RTS“小单快返”,“从全国的成交量来讲,这个RTS板块只有义乌和深圳,排在数一数二的位置。”他表示,从线下有更丰富的产品,到线上有更强的展示能力,再到交易履约能力,能够让卖家以更快的速度把商品发出去,把钱收回来,“这是义乌在做的。 ”

  从“鸡毛飞上天”到“数字化落地”,刚刚上榜阿里国际站“十大数字化外贸产业带”的义乌,还在不断上演财富神话。

  今年以来,阿里国际站上的海外需求同比增长达到30%,进入二三月份后,增速还在进一步上升。阿里国际站总裁张阔透露:“数字化外贸已经率先回暖。”

  最近,赖国荣刚面试了一位从新一线城市来义乌发展的财务总监,在刘名洋的外贸公司里,收到不少老外应聘者投来的简历。

  来源:潮新闻钱江晚报记者 祝瑶 (部分图片由采访对象提供)

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